今天是國際消費者權(quán)益日，從某種意義上來講，經(jīng)銷商也是我們生產(chǎn)廠家的“消費者”，我們?nèi)绾尉S護好經(jīng)銷商的權(quán)益呢？我想，有多方面的工作需要去做。那我們就從發(fā)好樣品開始講起。因為發(fā)樣品是我們廠家與經(jīng)銷商合作的第一步，這一步走好了，下面的路才有信心走好！
廠家與經(jīng)銷商的關系是魚水關系，經(jīng)銷商有錢賺了，廠家才有錢賺。為了讓經(jīng)銷商死心塌地、更有信心推銷廠家的產(chǎn)品，廠家就必須要向經(jīng)銷商發(fā)好樣品。
廠家為經(jīng)銷商發(fā)好樣品包括哪些內(nèi)容？
1、產(chǎn)品質(zhì)量好：包括材質(zhì)要正品，規(guī)格及說明要規(guī)范。
2、定價要合理：取得客戶信任，為下一步的合作打好基礎。
3、在一個地區(qū)或在一個大型批發(fā)市場只能向一家經(jīng)銷商發(fā)樣品。
4、免費向老經(jīng)銷商發(fā)樣品。向新經(jīng)銷商發(fā)樣品必須合理收取樣品費。
5、虛心聽取、采納經(jīng)銷商反饋用戶的合理意見而及時改進產(chǎn)品，并把樣品及時發(fā)給經(jīng)銷商。
廠家為經(jīng)銷商發(fā)好樣品能帶來什么好處？
1、可以減少經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)，保證客戶經(jīng)營利潤最大化。
我們公司注重信譽，和一些同行答應了在什么地方只發(fā)一家樣品就堅決執(zhí)行，讓經(jīng)銷商走差異化產(chǎn)品推銷之路，盡量避免惡性競爭價格戰(zhàn)。這樣，既保證了經(jīng)銷商的利潤最大化，也擴大了市場知名度。
2、讓新經(jīng)銷商珍惜樣品，更有責任心推廣新品。老經(jīng)銷商推廣新品熱情高漲。
因為對新發(fā)展的經(jīng)銷商采取收樣品費制度，所以他們就會更加重試用錢買來的新產(chǎn)品樣品，因為得來不易，所以就會珍惜它，并讓更多的用戶知道，促進新產(chǎn)品銷售能賺錢。
老經(jīng)銷商一般都會與廠家合作過多次了，所以也會享受廠家免費贈送的樣品，當他們獲得新產(chǎn)品樣品后就會熱情高漲，對新一輪產(chǎn)品推向市場總會有種信心十足的激情。
3、廠家與經(jīng)銷商共同打造熱銷產(chǎn)品的責任和義務更加明確，并自覺性越來越高。
廠家如何才能堅持向經(jīng)銷商發(fā)好樣品？
1、自覺從長遠利益考慮，穩(wěn)住老經(jīng)銷商，以良好的口碑吸引新經(jīng)銷商。
2、常與經(jīng)銷商保持聯(lián)系，加強溝通、適時培訓，讓經(jīng)銷商用好推廣好樣品，帶動產(chǎn)品熱銷。
3、要讓樣品在經(jīng)銷商那里發(fā)揮作用，廠方需經(jīng)常與他們聯(lián)系，問問推廣中有什么急需廠方解決的問題。我們公司有一家經(jīng)銷商接到樣品后，感覺從表面效果難以辨別出材質(zhì)和工藝，因此，我們適時給他進行培訓，讓其更好向用戶推廣。結(jié)果，新產(chǎn)品漸漸成為熱銷產(chǎn)品。
