東北化工銷售公司
東北化工銷售公司牢牢抓住應對市場變化的主動權，用心寫好掌控市場的大文章，傾力打造主導市場的新優(yōu)勢，積極構建產銷聯(lián)動的共贏機制，全力推動區(qū)內市場快速發(fā)展。
東北化工銷售公司2006年6月成立以來，堅持現(xiàn)代營銷理念引領，深化戰(zhàn)略發(fā)展思路創(chuàng)新，全力推動市場和企業(yè)共同發(fā)展。截至2011年，公司累計銷售化工產品2277萬噸，調運化工產品3815萬噸;今年上半年，成功應對化工市場大幅度調整等挑戰(zhàn)，銷售化工產品225萬噸、完成產品調運量341萬噸。
東北化工銷售堅持均衡營銷，實施低庫存戰(zhàn)略，牢牢抓住應對市場變化的主動權。公司通過完善庫存考核機制，把產品庫存作為硬指標，生產企業(yè)和區(qū)外銷售公司庫存一并納入公司監(jiān)管體系，引入對標管理，合理設置庫存底線、紅線。今年2月開始，化工市場出現(xiàn)連續(xù)破位性下挫。公司堅持低庫存運行，輕裝上陣，產品庫存始終處于低位，爭取了主動。
東北化工銷售實施強強聯(lián)手戰(zhàn)略，用心寫好掌控市場的大文章。公司堅持契約化經營，實施合同化銷售，積極與用戶開展戰(zhàn)略合作，目前已發(fā)展合同化用戶770家;堅持誠信經營，贏得了市場認可。合洗、化肥合同化率已達100%，有機、合纖、橡塑合同化率全部超過80%，在低迷的市場中，穩(wěn)固了銷售渠道;積極發(fā)揮導向作用，牽頭建立產品同行業(yè)溝通機制，定期組織行業(yè)見面會，協(xié)同聯(lián)動，使環(huán)氧乙烷、烷基苯等產品成為煉化企業(yè)穩(wěn)定的高贏利品種。
東北化工銷售傾力打造主導市場的新優(yōu)勢，密切關注市場動態(tài)，設立專業(yè)部門收集分析信息、市場需求、社會庫存和市場價格等信息，強化日價格研究、周信息通報、月經濟活動分析，超前研判，快速決策，細化活化營銷策略。公司密切關注用戶需求，保持與生產企業(yè)互通互動，隨時反饋市場信息;密切與研究院所溝通，提前著手，研發(fā)差異化專用料等高端產品。公司與大連石化攜手研發(fā)的聚丙烯無紡布專用料H39s—2，成功投放東北市場;與大慶石化共同研發(fā)的高端聚乙烯棚膜專用料9047，已通過中國石油股份公司驗收并推廣使用，市場反響良好。
生產是銷售做大做強市場的重要依托。東北化工銷售積極構建產銷聯(lián)動的共贏機制，通過建立東北地區(qū)化工產銷企業(yè)溝通機制，搭建互動交流平臺;以保障生產后路為己任，不講條件，積極配合，全力保障生產安全平穩(wěn)運行;在非常規(guī)狀態(tài)下，全力以赴，做好應急銷售和調運組織，保障產品及時出廠。
東北化工銷售通過實施企地聯(lián)盟戰(zhàn)略，全力推動區(qū)內市場快速發(fā)展。公司與東北8個市開展戰(zhàn)略合作，直接參與招商引資活動，優(yōu)先保證招商項目原料資源供給，快速推進招商項目有效落地，精心培育區(qū)內高效市場。通過招商引資項目帶動，東北地區(qū)化工產業(yè)鏈迅速被激活并快速發(fā)展，涉及產業(yè)經濟總量增長超千億元。中國石油東北地區(qū)已有純苯、混二甲苯和對二甲苯等12種大宗液體產品就地加工率實現(xiàn)100%，年銷量105萬噸。
通過努力，東北化工銷售現(xiàn)擁有直供戶比成立之初增加了862家，年出口總量增長了4.4萬噸，年專用料銷量增加了12%。
