在歐美日本等市場(chǎng)，由于美國(guó)Huish、美國(guó)chemithon、日本獅子等公司出于技術(shù)保密和保持高額利潤(rùn)等原因，只向自家體系內(nèi)的日化企業(yè)進(jìn)行小規(guī)模供應(yīng)，因此目前歐美MES產(chǎn)品在日化洗滌行業(yè)所占規(guī)模不到10%。
與國(guó)外三大MES廠商的垂直供應(yīng)不同，海清生物在商業(yè)模式的搭建上，打算效仿“Intel”定位于中間性產(chǎn)品的營(yíng)銷路徑，與眾多下游日化企業(yè)展開合作，通過影響終端消費(fèi)者進(jìn)而影響下游零售品牌的選擇，比如“在日化產(chǎn)品的包裝上標(biāo)有‘含海清因子’”，最終顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)格局。
在孫順海看來，傳統(tǒng)活性劑產(chǎn)品源自石油，再加上上百道制作工序，在節(jié)約能源，綠色環(huán)保方面無法盡如人意，而MES從天然棕櫚油提取，工序簡(jiǎn)化到只需要6道，可以擺脫對(duì)石油的依賴;而且，隨著轉(zhuǎn)基因技術(shù)的應(yīng)用，與石油相比，天然油脂的成本和價(jià)格均比較低廉，根據(jù)海清生物的估算，MES活性劑產(chǎn)品的成本比石油基產(chǎn)品整體可以降低10%:
首先，原料成本(包括棕櫚油的價(jià)錢和棕櫚油變成棕櫚油甲子的加工費(fèi))比石油基產(chǎn)品便宜10%;其次，按照有效成分來算，如果把MES和石油基產(chǎn)品，換算成100%的活性物即有效成本，那么MES比石油制品的價(jià)格稍高，約5%左右;第三從整個(gè)系統(tǒng)成本來看，石油基產(chǎn)品需要30種配料才能配出洗衣粉，而MES只用22種配料就可以，所以整個(gè)系統(tǒng)成本又較低。
在洗滌日化這樣一個(gè)微利行業(yè)，1%的成本節(jié)約甚至關(guān)系到一家企業(yè)的生與死。這正是海清生物吸引下游廠商合作的法寶之一，也因如此，經(jīng)營(yíng)困難的和黃白貓率先與海清生物達(dá)成合作。
“用時(shí)間換空間，必須用很短的時(shí)間把市場(chǎng)全部占領(lǐng)完，讓人家沒有機(jī)會(huì)。”孫順海表示：“用兩年到三年的時(shí)間，把產(chǎn)能從現(xiàn)有的10萬噸擴(kuò)展到20萬噸。”孫順海明白，用MES產(chǎn)品替代現(xiàn)有石油基產(chǎn)品，海清生物不僅面臨著傳統(tǒng)石油基產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而且還可能面臨著下游日化企業(yè)的拼搶，因?yàn)樵谂c日化企業(yè)的合作中，海清生物需要輸出技術(shù)配方。因此，在孫順海的未來規(guī)劃中，海清還將募集數(shù)億資金，進(jìn)行二期、三期建設(shè)，不僅要迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，還要延伸到上游的棕櫚油生產(chǎn)領(lǐng)域，以便掌握更多的主動(dòng)權(quán)。
