中國表面活性劑網(wǎng)資訊： 7～8月，化工銷售華中分公司長沙代表處成功銷售苯乙烯3000余噸，從而打破了中國石化苯乙烯產(chǎn)品在湖南市場銷量為零的局面。
二季度以來，巴陵石化積極籌備苯乙烯裝置開車,化工銷售華中分公司有機(jī)化工部迅速布局，制定營銷方案。該公司長沙代表處有機(jī)產(chǎn)品客戶經(jīng)理得到信息后，第一時(shí)間向產(chǎn)品部立下軍令，申請(qǐng)資源;同時(shí)進(jìn)行市場探底和前期銷售鋪墊，前后十多次走訪客戶，與區(qū)域內(nèi)苯乙烯客戶溝通、接洽，終于拿到了月均1000噸的合作意向。
7月初，巴陵石化苯乙烯產(chǎn)品正式投向市場，而此時(shí)的苯乙烯產(chǎn)品正處在價(jià)格下行區(qū)間，代表處客戶經(jīng)理在產(chǎn)品部的指導(dǎo)下，逆勢而為，通過與客戶分析市場、權(quán)衡利弊、倒推成本，打破了客戶買漲不買跌的思維習(xí)慣，贏得了客戶的信賴，不到兩個(gè)月的時(shí)間，共銷售苯乙烯產(chǎn)品3000余噸。
